2005年,懵懵懂懂,她进入了照明行业;2008年,信誓旦旦,她牵手了佛山照明。12年转瞬即逝,让王冬梅感到最幸运的事是:她选择了佛山照明,佛山照明也选择了她。12年,,凭借自己的努力,一步一步攀登业绩高峰。困难当头,她选择迎难而上顽强抗争,她用一个平凡女子瘦弱的双肩,挑起佛山照明事业的重担,以冲锋在前的精神延续佛山照明的传奇,创造了新的辉煌!
一、牵手佛照第一年,目标500万元!
创业初期的王冬梅,刚来长沙,门店也不大,但她深信:只要给我机会,我一定会做好!就凭着这一腔热血与一股拼劲,毅然接下佛山照明给她定下的500万元年度销售任务。彼时,在所有人眼里,“500万元”于她几乎是不可能完成的。因为在这之前,她一年销售额只有二三十万元,但是佛山照明选择相信了王冬梅,并在资金、产品、推广等方面给予她极大的帮助。
那时候,在长沙市场,佛山照明品牌有了一定的知名度,丰富的产品线也为他们打好了坚实基础,他们需要做的首要工作就是开拓客户。于是,王冬梅和弟弟(王冰)租了一辆小货车,载着佛山照明的产品一家一户地拜访,辛苦自不用说,但也收到了回报,终于接下了他们第一笔佛山照明订单2000元!钱不算多,却是王冬梅代理佛山照明后完成的第一笔订单。2000元是一个好的开始,经过他们的努力下慢慢打开了市场,才有了接下来的500万、1000万、6000万……业绩不断创新高,给了她的团队极大的鼓舞。王冬梅也没有想到,曾经一年只有二三十万销售额的她,有一天业绩能够突破6000万元。这也让她更加坚定要和佛山照明一起走下去的决心。
二、 成功源于充分信任
代理佛山照明12年,王冬梅真真正正地理解到“信任的真谛”,就像佛山照明无条件信任代理商一样,他们也充分信任着他们的分销商。这份信任,这种默契,藏于心中,无需多言。
王冬梅和弟弟形成了一个共识:无论何时,客户的困难就是我的困难,能够帮助一定义无反顾。他们不仅仅是客户,是创业路上的伙伴,更是家人朋友。
王冬梅体恤分销商的困难,对于有困难的分销商可以先拿货,后结款。基于他们对客户的信任,有的分销商直接将信用卡放在王冬梅处,结款时间一到,由她直接刷卡,这也是分销商对他们的信任,这么多年以来,这些经销商也一直追随王冬梅,一起做大做强佛山照明!
三、 选择佛山照明就是选择成功
在佛山照明62年的发展历程中,在佛山照明全国经销商体系中,厂商合作超过20年、30年,甚至40年的,都不在少数。王冬梅虽然只携手佛山照明12年,却是为数不多的优秀女经销商之一。
佛山照明国内营销事业部总经理刘强对王冬梅说:“作为佛山照明合作超过10年的经销商,又是为数不多的女性经销商,这些年你的一股子拼劲,可谓‘巾帼不让须眉’。我们很高兴,时光淬炼之下,佛山照明拥有一大批像你这样的优秀经销商活跃在市场一线。”
王冬梅心里清楚,这么多年让她坚持下来的原因是“佛山照明”四个字,在照明领域,在湖南的市场,人们买灯选择的就是品牌,作为拥有62年发展历史的佛山照明在她心里,就是最好的选择,最好的品牌,更是当地消费者信赖的品牌!
四、创新营销,直播带货指引新方向
今年新冠肺炎疫情来势汹汹,整个照明市场一度处于停滞状态。突如其来的疫情,也将王冬梅年初时所制定的计划都打乱了,店面租金不能停,产品库存积压着,面对这个近乎转不动的照明市场,王冬梅也一度感到焦虑,但佛山照明依然是最强的靠山,面对疫情的影响,佛山照明积极创新直播营销模式,带领经销商进行转型,王冬梅抢占先机,响应公司号召,开启直播卖货之路。
8月,佛山照明开展了全国性大型营销活动——《亿元赏金 直播开抢》全国大学生/网红/设计师主播招募暨佛山照明直播季,当时,王冬梅果断加入直播季,开展直播营销,并取得较好效果,尝到直播“甜头”的王冬梅,在11月份佛山照明再次宣布举办《我和我的佛照》“点视成金 直播开抢”第二季时,马上报名参加,希望跟随佛山照明的创新步伐,冲刺全年销售任务。
作为一个拥有62年历史的资深品牌,佛山照明没有固步自封,不断尝试新鲜事物、不断创新突破,带领经销商勇往直前,这也是佛山照明能够持续领跑行业的原因所在。
五、佛山照明将是我终生为之奋斗的事业
自2005年,王冬梅进入照明行业已有15年,与佛山照明合作12年,这12年来,佛山照明见证了她一路以来的成长。
“我很感谢,开始代理佛山照明时,那个对我说“500万业绩你一定可以做到”的人”。
“我很感谢,经营佛山照明过程中,那个对我说“信用卡放在你这,我一百个放心”的人”。
“我很感谢,在迷茫不知所措时,那个对我说“没关系!佛山照明会在背后挺你”的人”。
“我亦感谢,12年岁月匆匆而过,那个对我说“不抛弃、不放弃!坚持就是胜利!”的自己”……
12年,佛山照明见证了王冬梅的成长,王冬梅也见证了佛山照明的壮大。未来充满不确定性,但王冬梅能肯定的是,佛山照明将是她终生为之奋斗的事业!
