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品质决定未来!打造中国最大的健康创业平台!——丽尔维美创始人王冰

湖南新闻网 2019-05-08 19:33 来源:未知 可分享
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   精致姣好的妆容、端庄优雅的举手投足,即便是在美女如云的微商圈内,王冰的气质之美也足以让她成为各种公共场合上摄像头聚焦的焦点人物。

  然而你可能很难想到,曾经的她也经历过社会的残酷!在同龄人两耳不闻窗外事,对外界一无所知的时候,年仅 20 多岁的王冰已经步入社会,虽然年纪尚小,但王冰的眼光却是超前的,初出茅庐便盯上了前景无限的美容业,从一名普通的学徒到正式的美容师,再到店长,王冰仅用了一年时间。

  王冰说,能一路晋升上来,完全是一步一个脚印走过来的,没有任何投机取巧的方式。当初的她一无所有,只想在社会中找一个立足之地,因此她放低了自己的姿态,甚至连工资都可以不要。就是在这样困苦的环境中,王冰一直保持着积极的工作态度,终于守得云开见月明。

  爬到了店长的位置,对于一个白手起家的小姑娘而言,这已经是一个极大的成就了,但是王冰仍旧没有停止进取的脚步,她想拥有一家属于自己的美容院。

  做老板和做员工是完全不同的,开美容院这个想法刚刚在脑海涌现,王冰就意识到一个问题:没钱。筹措资金并非易事,尤其像王冰这样没有任何资源的创业者,一笔数十万的原始资金可谓难于上青天。在背水一战的境地下,王冰和创业伙伴在小区内上门推销提供美容服务,坚持一个月后,他们做出了 15W的业绩。

  “那段时间吃了无数的闭门羹”,王冰说,“不仅被很多用户骂,连小区里的保安都来赶我们,我们都咬牙坚持下来了,这 15W的每一分钱都是我们团队辛苦跑出来的。”

  这段成长经历对日后王冰创立团队并将其打造成业界知名微商战队带来了深刻的影响。对崇尚实干精神的她而言,业内的浮躁之风显然令王冰天然反感。这种反感既确立了丽尔维美以产品为根基的企业核心定位,也成为了团队的都特精神文化内核。

  众所周知,作为一个新兴行业的微商在之前很长一段时间内受到了相当多的质疑,其中最为集中的一点就是低质、劣质产品横行。一部分微商创业者通过频繁更换和创立新品牌不断牟取暴利,给行业的发展带来了极为不利的影响。

  在这样的大背景下,王冰在公司成立后所做出的一系列举动就显得颇有些“另类”了。当很多同行都是率先启动招商然后再真正做产品时,丽尔维美却将公司有限的资本和人力资源大部分投入到了产品的研发之中。由于产品研发本身具有很多不确定性和投入的长期性,王冰这样做无疑具有很大的风险。也正因为如此,当时有很多同行都并不看好她的这种模式。

  但之后的事实证明,王冰选择了一条看起来很绕但实则却是“捷径”的成功之路。在丽尔维美创立后仅仅不到两年的时间里,团队代理商的人数就已经超过了两万人且一直保持着稳健的成长势头,而同期创立的诸多同类品牌却早已在市场上销声匿迹。

  在王冰看来,产品始终都应该是一个企业立身的根本。她说:“磨刀不误砍柴工,我相信扎实的产品不但会让我们少走很多弯路,也会让我们比那些浮躁冒进的同行走得更远。”

  后发先至的丽尔维美现在已经成功摸索出了一条“电商+实体+微商”的新型商业运营模式,在“客户第一、团队合作、拥抱变化、诚信、敬业、分享”六大公司价值观的指引下,以高品质的产品为先导,不断的扩大着自己的市场份额,也悄然的改变着微商产业生态环境。

  王冰作为一个创始人,真正吃苦在前,享乐在后,名副其实的是团队大家长。

  打造狼性团队

  微信群,这是每一个微商老大都有在做的动作,很多人恨不得拼命往群里拉人,而王冰却把群解散了。她说:不积极的人,我宁可不要!所以每次要开课,要新建群的时候,她重来不拉人,直接把二维码丢在群里,把消息通知到,结果怎样?大家饭都不吃,等着抢二维码。

  给代理及时反馈,帮代理迭代

  她的微信群是有阶层的,而且是不一样的群有不一样的门槛,比如一阶是基础知识学习,在这个群内学习毕业并且通过考核就可以上一个阶级,这样一来为大家提供一个公平提升的机会,二来可以及时的给代理的成长反馈,让代理能够清晰的知道自己的提升空间在哪。

  帮助代理成长,不惜重金外聘讲师

  在王冰的团队,有很多培训福利,不但有内部优秀代理分享、王冰亲自上阵分享,传授干货,更是经常重金外聘专业讲师为代理带去不一样的听觉、视觉的“盛宴”!与此同时,王冰还聘请了知名培训讲师来帮助代理成长,解决代理在销售过程中的各种疑问。王冰说,大家好不容易聚一次,一定要让每一个代理都满载而归!

  王冰杰出的商业眼光和大格局在大健康行业的集中爆发里获得了印证。随着越来越多的消费者将养生视为不可分割的整体,提前升级、布局大健康行业的丽尔维美先发优势愈发凸显。再加上其打破常规,将传统渠道、电商渠道和社交新零售渠道等多种营销渠道进行创新性整合的全网营销策略,丽尔维美迅速成为了当下炙手可热的国民品牌。

  王冰在创业中表现出超出同龄人的沉稳,她说,一份耕耘一份收获,一直坚信你不重视的钱时候,钱自然自己就来了。我不想成为任何人,我只想做自己!王冰就是这样一个大家长,加上她的团队管理能力,我想跟着她,一起轻创业,想不成功都难吧!

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编辑:文芳